武汉众廉科技有限公司

行业痛点

1、缺少渠道网络规划，导致网点数量混乱，影响区域发展；

2、偏重经销商当年业绩，滋生压货、窜货等现象，影响经销商健康发展与长远忠诚度；

3、人工监管经销商年度业绩，难以及时发现风险和采取应对措施，导致目标达成不理想；

4、销售人员需帮助经销商解决经营和销售等具体问题，工作繁杂，缺少系统工作方法，工作质量难以保障；

5、人工管理经销商的考核，容易出现操作不规范、标准不统一、处理不及时、结果有争议等情况，影响经销商的信任度与积极性；

6、缺少定期回顾对经销商工作进展和业绩达成进行检查和调整，容易造成任其发展，事后追责的双输结果；

众廉经销商管理解决方案

融合众廉近二十年的分销行业经验，帮助厂商优化网络渠道：形成渠道宏观全景，建立科学的经销商管理体系，及时掌握经销商动态。

渠道网络规划，明确各区域网点分布

■ 结合各区域市场容量与渠道现状，建立目标网点数与目标市场份额，让渠道建设工作有明确的目标；
■ 通过经销商开/关户、经销商档案、经销商评级、经销商流失与备选等管理措施，落实渠道网络建设；
■ 定期回顾渠道建设的进展与目标达成情况，及时采取改进措施，促进渠道建设良性循环；

与经销商建立中长期联合生意计划

■ 确定长远目标，规划3-5年愿景；
■ 制定发展战略与实现计划；
■ 产品销售结构与渠道覆盖目标；
■ 每年定期回顾与更新；

系统化的目标设置与跟踪，实时掌握目标达成进展

■ 厂商设置月度/季度目标达成计划，把目标逐层分解给团队、个人、客户，实现标准目标管理流程；
■ 通过目标达成率报表，配合订单模块，或对接/导入订单数据，随时跟踪发现目标达成差异；

客户经理日常工作模式化，确保工作效率与质量

■ 提前设定拜访计划，提供标准工作检查清单，避免遗漏；
■ 拜访执行后，填写拜访记录，以免遗漏重要信息；
■ 对比计划与实际差异，设定改进下一步，形成PDCA改进循环；

计分卡考核，建立统一规范和透明的经销商考核体系

■ 计分卡考核方案支持多项考核指标，量化指标+非量化指标，总销量+品类销量，依据权重设置计算分数；不同的经销商可选择不同的计分卡方案；
■ 考核结果自动计算，考核期间可以显示中间结果，清楚知道考核差距，及时采取改进措施；
■ 考核结果通过流程驱动相关负责人审批确认，快速高效，公开公正；

定期的经销商业绩回顾，让业绩达成更有希望

■ 提前确定回顾计划，跟进完成情况；
■ 建立回顾议程与回顾事项，系统提供生意报表供回顾分析；
■ 记录回顾结论与改进行动，跟进完成；

众廉经销商管理解决方案优势

1. 独有的针对分销行业的渠道优化解决方案；
2. 日常管理工作模式化，帮助厂商提升销售团队的执行力与管理能力，提高年度目标的达成率；
3. 帮助厂商掌握渠道宏观全景与微观数据，建立稳定和持续发展的渠道网络，确保长期销售业绩增长；
4. 系统支持移动应用，满足销售人员的移动办公需求；

提供专属一对一顾问咨询服务

专属一对一咨询服务，为客户评估当前组织结构及运营流程，提出改进意见及措施。依据客户业务现状，提出全方位的解决方案及实例，协助客户制定最合适的产品和解决方案。

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